預售屋殺價技巧

2010011220:52

 

預售屋殺價空間 :
買房子總價高,人人懂得議價;不過,要殺得漂亮,可是門學問。以預售屋為例,工地現場代銷人員都很專業,面對消費者的議價,早就準備好各式各樣的「劇本」。

在講價空間方面,一家老字號的預售屋代銷業者指出,預售屋的價格表數字及議價空間是浮動的,視銷售情形機動調整。不過,一般剛上檔的預售屋,依表價行情,應510%的議價彈,看買方的殺價功夫而定。

1.一般仲介會離底價多留一成至一成五讓買方殺價!建議出價時一定先往低出(比一成五再低或單坪算下來是比區域的房價低開始)此時再開始要求你的經紀人幫你去談再慢慢加上來.也或者不加要看這屋主到底為何要賣?

2.至於新成屋不是委託代銷公司就是建商自己賣要殺的房價有限(一成以內)除非只剩沒幾戶!但這又看這建商是大還小,較知名的建商若在景氣好時,你是不太可能趁火打劫的!若是一般建設公司這裡蓋完就走的,一般後面的幾戶都是賺的所以比較有可能隨便賣賣。

購買預售屋的殺價技巧:

1.多去幾次,剛開始不談價錢

2.銷售人員會開始密集連絡你。

3.釋放出可買可不買的訊息,但是必須說你蠻喜歡那裡的房子

4.接著他會要你過去談~~你可以讓他2~3次後再出現

5.表明你雖然喜歡那邊,可是你的預算可能要考慮別的地方。

6.以訂價的80%當成你的理想價位(跟銷售人員說你的預算就這麼多)

7.應該可以以82%~85%成交 

 

一、最好在周一到周五工地人數稀少時,前往殺價。

例如,很多民眾看工地都選在周六、日,加上部分工地可能會製造現場熱絡的人工場景,讓購屋者一看到現場人多、買氣旺,自然較不好意思狠狠殺價。由於賣方製造買氣熱絡的假象,多半選在周六、周日假期;所以,消費者反制之道是,最好在周一到周五工地人數稀少時,前往殺價。

二、按照房屋所有產權狀上,所登記的坪數為計算每坪單價的依據,任何非產權登記上的坪數,改按建造成本單獨計價。
代銷人員故意營造售價便宜合理的假象,這類手法,常見於整批推出的新成屋。例如將停車位所占的坪數或挑高夾層的違章坪數滲入銷售坪數,讓消費者產生使用坪數增多的假象,再除以總價,等於就稀釋每坪單價的行情,讓買方錯認「便宜」,無法再開口殺價。消費者的反制之道很簡單,即按照房屋所有產權狀上,所登記的坪數為計算每坪單價的依據,任何非產權登記上的坪數,改按建造成本單獨計價。

三、善用預售廣告海報
:
消費者在參觀預售案時,千萬不要輕忽銷售人員給的銷售海報,以及相關平面資料。一般銷售案場提供給消費者的資料,包括本案所在位置、鄰地關係圖、全區平面圖、各樓層平面圖、各種坪數的室內平面圖等,消費者可由大環境到小區域,提出各項問題,並將銷售人員的解說在圖上一一註記,將有效幫助了解產品。

 

購屋族常因議價問題傷透腦筋,建議消費者議價時,除了

一、需事前做好功課

二、比較周邊相同產品的價格外

三、也可以向已購住戶打聽成交價格。

銷售小姐所稱的底價往往不是真正的底價,真正價格的決定權是在專案主管的手上。

目前網路上有不少非營利性質的討論區,如不動產ehttp://home.cityfamily.com.tw/prfun.asp?sno=F0095T000005&family=family

,可以集結對同1個個案有興趣的網友,相約集體議價,也許能收到不錯的效果。

 

購屋議價的小撇步

一、首先,緊盯目標個案,慎選進場時機。業者指出,一般住宅推案的銷售價格,從剛開始推出到最終銷售完畢的過程中,價格趨勢會呈現「低-高-低」,也就如同股票市場的「開低、走高、收低」,在剛開始推案測試買氣時,以及最後結案出清前,房價一般都較低,相對之下較有議價空間,消費者可以利用這價格間的落差,慎選進場時機。
二、其次善用集體議價的力量。近來在網路社群及討論區中,有不少人在網路上尋找有意購買同一社區的準買主,想利用「以量制價」的方式,增加跟建商議價的籌碼和空間,像是許多竹科工程師,在買房子前,就會先在網路上留下訊息,尋求準鄰居集體議價。
三、從中古市場找新房子,價格可少10%-15%。房價與屋齡呈現反比,通常來說,預售屋售價最貴,等蓋到新成屋時售價會降個10%;一旦在成屋後再轉入中古屋市場,售價可以再折舊10-15% 不少人偏愛買全新的房子,因此都會往預售屋案場尋購;事實上,房子只要轉手就變成中古市場物件,精明的消費者其實可鎖定中古市場的全新房子,不僅品質不打折,售價也會比買預售屋少個兩成左右。

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