銷售員的功力

賣辣椒的人-銷售員的功力 
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> > 賣辣椒的人，恐怕經常會碰到這樣一個眾所周知的問題，那就是不斷會有買主問「你這辣椒辣嗎？」     
> > 不好回答。答「辣」吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立馬走人；答「不辣」吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。當然解決的辦法也眾所周知的經典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需，這是書上說的。 
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> > 我一天沒事，就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個二律背反的難題。
> > 趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：「你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就跟他說這堆是，要不辣的你就給他說那堆是。」沒想到賣辣椒的婦女 卻只笑了笑，輕聲說：「用不著！」 
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> > 說著就來了一個買主，問的果然是那句老話「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：「顏色深的辣，顏色淺的不辣！」 
> > 買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。
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> > 也不知今天是怎麼回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒所剩無幾了。
> > 我於是又說：「把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！」　然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說；「用不著！」   
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> > 又一個買主來了，問：「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：「長的辣，短的不辣！」果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。 
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> > 看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什麼說法？
> > 沒想到，當又一個買主問「辣椒辣嗎」的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：「硬皮的辣，軟皮的不辣！」我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
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> > 賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：「你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！」 
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> > 我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書，但你不能簡單地照著書上寫的智慧去生活，因為生活只能是鮮活而靈動的！不要在智慧中夾雜著傲慢不要使謙虛缺乏智慧！